2.2.1 Negocio a negocio (B2B, Business to Business)

También conocido como Business-to-Business por eso las siglas B2B, se refiere a la actividad comercial entre dos negocios en lugar de la actividad comercial entre un negocio y un consumidor.
El valor de las transacciones negocio-a-negocio son muy relevantes más altas que las actividades negocio-a-consumidor porque los negocios usualmente compran bienes y servicios de precio más elevado y compran más cantidad que los consumidores individuales.

venta negocio-a-negocio es diferente:

  • Vender a veces requiere participar en un proceso de ofertas respondiendo a las propuestas del comprador.
  • La decisión de compra puede tomar días, semanas o meses, dependiendo de como trabaja la compañía compradora y el tamaño y la naturaleza de la orden.
  • Las decisiones de compra generalmente se toman en comités, por lo que cada miembro necesita ser educado y “vendido.

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